Sales executive BtoB (H/F)
Présentation du groupe Prima Solutions:
Le Groupe Prima Solutions édite des logiciels pour les professionnels de l’assurance, couvrant l’ensemble des processus métier du secteur : assurances vie et santé (collective ou individuelle), non vie, analyses (simulations prédictives et calculs actuariels).
Le groupe accompagne plus de 200 clients ; il permet aux sociétés d’assurance d’accélérer leur digitalisation grâce à sa plateforme logicielle full-web hautement configurable, modulable et disponible sur le cloud.
Description du poste :
Nous recrutons un Commercial Développeur d’affaires software pour accélérer notre développement sur le marché de l’assurance en France. Rattaché directement au Directeur général du groupe, vous prendrez en charge le développement et la croissance des activités de vente de logiciel et des projets d’intégration.
Les principales activités du responsable de compte incluent :
> Chasse de nouveaux clients et développement de clients existants pour les opportunités sur lesquelles l’équipe support sollicite le département commercial.
> Construire et maintenir des relations / développer le réseau avec les principaux acteurs de l’assurance.
> Piloter et réaliser les activités de prospections, vente et avant-vente depuis le premier contact jusqu'à la signature de la vente (signature du contrat).
> Proposer et piloter la stratégie commerciale de Prima Solutions
> Répondre aux appels d’offres et préparer des propositions commerciales qui répondent pleinement aux attentes des clients et minimisent les risques pour l’entreprise.
> Présenter régulièrement au directeur général des rapports détaillés sur les activités de vente et de marketing et les taux de réussite de son territoire.
> Maintenir une bonne connaissance transverse de la société, de la gamme de produits existants et des services de conseil.
> Analyse les tendances du marché afin d'identifier les potentiels de vente et les exposer aux dirigeants de Prima Solutions
Vous bénéficierez d’une formation vous permettant d’appréhender l’offre produit et les outils commerciaux mis à votre disposition.
Profil recherché :
> Avoir un réseau professionnel établi dans le secteur de l’assurance, délégataires, courtiers
> Expérience et connaissance du secteur de l’assurance.
> Aisance relationnelle, bon esprit d’initiative et d’équipe, dynamisme et motivation, bon niveau rédactionnel.
> Compréhension approfondie du cycle de vente de l'entreprise et approche des opportunités en mouvement tout au long de ce cycle.
> De formation d’une Ecole de Commerce ou équivalent, vous justifiez de plusieurs années d’expérience dans la vente dans le secteur de l’Assurance.
> Capacité à adapter son niveau de discours pour interagir avec des interlocuteurs C-Level.
> Anglais courant parlé et écrit souhaité